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    封頭人孔利群:看溫州人是怎么一步一步把生意做成功的

    關注次數:         發布時間:2016-05-25

    看溫州人是怎么一步一步把生意做成功的

    封頭人孔/利群

    前天晚上,河南鄭州一位客戶,打電話聯系到我,說需要幾種不銹鋼封頭,問我公司地址在哪里,他人現在已經在溫州了,打電話時,客戶已經在附近的酒店了,而下踏的那個酒店,在我公司與家的中間,剛好第二天上班就可以直接接客戶一起去公司。

     

    第二天一大早,接到客戶就往公司里面趕,客戶看了廠里面的實物之后,將價格報了過去,客戶說:這次算找對廠家了,就在昨天,還在他們本地買了兩只封頭,成本高了一千多塊,這個我們也不好說什么。帶著客戶,看了封頭,人孔之后,輾轉,在人孔車間里面轉了一圈,看到我們的人孔拋光工藝,而拋光機上面有個小配件,客戶一直想買,卻在他們本地買不到,于是,讓我帶他去附近的市場里買下帶回去。

     

    其實就是一個不銹鋼振動棒上面,前面套在線管的小錐,主要就是用來固定拋光的紗布,讓它越轉動越緊的,來到市場之后,只有小配件,于是,又去往另外一家,叫什么機電公司給忘了,只知道老板是一位地道的溫州商人。

     

    當時客戶,直接跟老板說,我需要振動棒上面的那根管線和前面的那個錐,但是聽他們談起好像只有管線卻沒有這個錐,需要從別的地方調過來,可客戶也愿意呀,因為他們本地,找不到,現在好不容易找到,哪怕是外面調的,他也要,于是,溫州老板報了個價格給這位客戶,客戶感覺價格偏高了點,想讓便宜點,溫州老板回復說:這個東西,我只是幫你帶的,怎么便宜呢,都沒有收別的費用,客戶也不說什么了,讓趕緊帶兩個過來,他等著。

     

    緊接著,溫州老板給廠家打電話,讓送兩個過來,又問客戶,別的東西不需要了嗎,比如,電動機,客戶回復說:不需要了,這個我們本地就有一大片;溫州老板說:這跟你們本地的哪能一樣呢,我們這個是專門定做的,用起來勁大得很,溫州這邊的拋光設備都用他家這個,拋出來的可漂亮了,于是,客戶讓帶著去看下,這一看,客戶錢就自動掏出了腰包,溫州老板可能也知道了客戶的心理,想買好的配件,在他們本地又不好買,所以又給他推薦了另外一種什么磨光機吧,看著他們來來回回的比劃,滿臉的笑意,客戶最后說了句:出來得把身上帶的錢花光才往回走呀!

     

    付了錢,給了地址,讓把配件直接寄到他們公司。

     

    外面的人總說:溫州人很會做生意,可有了解過溫州人到底是怎么做生意的嗎,他們不管生意大小,上門都是客,客戶買了這一樣配件,他們會接著就給客戶推薦另外一種,不會會抓住任何一個機會,就這樣世界各地總有溫州人的影子。

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